在楊東文來訪之前，張近東已經密集接待了LG集團副會長兼CEO具本俊、三菱商事會長小島順彥、華碩集團副董事長兼全球總裁曾鏘聲等商界大佬，他們均為本次蘇寧“平京戰役”送來秘密武器。
蘇寧云商COO侯恩龍7日也參加了張近東與楊東文的會見，作為本次“平京戰役”的前線總指揮，他剛剛在微博上宣布周末兩天的具體戰法——“震京48小時”。
楊東文：雙十一家電繼續看好蘇寧
一個是中國領先的互聯網零售服務商，一個是消費電子領域靠前的國產“老大哥”，“年齡”相仿的蘇寧和創維是多年的“鐵哥們”，特別是在彩電領域，通過雙方的精誠合作，業績每年都有突破性的增長。
今年1-10月份，在整個彩電市場相對低迷的背景下，創維集團旗下創維電視和酷開電視兩大品牌在蘇寧全渠道的銷售額逆勢增長20%，全線飄紅。其中創維集團旗下智能電視品牌酷開電視，今年1-10月份在蘇寧易購線上同比增長達1200%，而整個創維系彩電在蘇寧易購線上的增長同樣達到了110%，遙遙領先其他電商平臺。
在雙方高層的會面中，談起最近蘇寧發起的價格戰，楊東文表示，“創維也是打價格戰過來的，價格戰的未來在于消費者”。創維非常看好蘇寧在O2O體驗、物流、售后等領域為消費者提供的極致服務，蘇寧最近針對北上廣等12個城市在行業內首次提出的免運送費、免安裝費、免掛架費“三免承諾”，是為真正的消費者謀福利，創維非常贊賞和支持，今年雙十一的家電銷售創維繼續看好蘇寧。
據了解，為了支援蘇寧第三屆O2O購物節,創維緊急增加了10萬臺彩電貨源。在產品資源上，創維也給予了蘇寧排他性的特別支持，創維彩電主打型號58英寸4K超高清智能彩電在蘇寧易購售價跌破4000元，創造該款產品的價格新低，而且蘇寧一直是這款彩電的主渠道。
此外，在三、四級市場，創維緊密配合蘇寧打通農村家電銷售市場，創維42英寸網絡電視以1799元的低價受到了農村消費者的廣泛歡迎。
蘇寧、創維聯手共謀客廳互聯網化
作為國內領先的互聯網零售商，蘇寧很早就在客廳方面做了深入的布局。早在2013年蘇寧就已經了有了布局“四端”的設想，經過PPTV-50P智能電視的成功試水，蘇寧在進入客廳的道路上收獲了更多的信心。
2015年7月29日PPTV一起發布了四款客廳產品，其中三款智能電視，一款電視盒子。此后，蘇寧不斷完善自身的O2O戰略布局，形成了門店端、PC端、移動端以及家庭端的四端格局。
同樣在客廳加速布局的還有創維，為了全面擁抱互聯網，創維啟動了以家庭互聯網為定位的互聯網品牌“酷開”。今年3月，創維正式成立智慧家庭戰略發展部，推動內部產品的智能化落地以及產品、技術、軟件、系統等層面的對接，創維正在全面發展智能家電謀求轉型。
可以說，蘇寧和創維的客廳戰略不謀而合。雙方高層在此次會面中，也對未來在互聯網智能電視、物流、PPOS系統等領域的合作達成了共識。
而創維高層選擇在“雙十一”前夜、“平京戰役”大戰正酣時拜訪蘇寧，也是期望在“雙十一”期間，創維與蘇寧在O2O渠道能夠進一步深化合作，打通客廳消費市場。
蘇寧同樣有意與眾供應商通力合作，借助“平京戰役”進一步穩固客廳市場的領先地位，這也是蘇寧客廳戰略的劍鋒所指。